LA VENTE EN LIGNE DE PRODUITS OUTDOOR

Par Géraldine Richard

Aujourd’hui la vente de produits outdoor en ligne ne cesse d’exploser et les acteurs de se multiplier. Mais dans la masse, certains sont plus experts que d’autres. Légitimité, longévité, professionnalisme et nombreuses références font partie des critères d’excellence. Des critères que l’on peut appliquer à Expe.fr, Auvieuxcampeur.fr, shake-store.com ou encore ekosport.fr, des sites plus complémentaires que concurrents, qui servent chacun à leur manière les amoureux du plein air.

auvieuxcampeur

Le choix du multi-canal

Entreprise familiale créée en 1941, Au Vieux Campeur est devenue une référence française en ce qui concerne la montagne. Avec 9 magasins dans l’hexagone, difficile de ne pas avoir déjà franchi la porte de l’un d’eux. 8 magasins du côté d’Expé, une ouverture récente pour Shake à Annecy, un grand magasin Ekosport à Albertville… les sites de vente en ligne ont des bases fixes. Mais tous ont fait le choix de la distribution multi-canal, et se sont donc emparés du web pour étendre le marché de l’outdoor. Avec plus de 4000 articles référencés, Expe.fr se targue cependant d’avoir opté pour une gamme limitée. Car comme le veut leur baseline, « seul le très bon matos part en expé… ». La direction, en la personne de Pascal Sanchez, explique que « l’équipe teste et sélectionne un nombre limité de références, afin d’offrir un choix entre les meilleures marques, dont la marque ‘Expé’ ; ces références sont adaptées techniquement et économiquement aux différents niveaux de pratiques (débutant-occasionnel, pratique régulière, expert) avec un positionnement prix compétitif mais toujours avec l’exigence de la sécurité et de la technicité ».

expeInstallé à Pont-en-Royans dans le Vercors, Expe.fr est proche de la nature aussi bien dans l’état d’esprit que dans la géographie. Une façon de plus d’être expert. Car tous ces sites, s’ils ont choisi le monde pour terrain de jeux, ont surtout élu domicile dans leur montagne d’origine. Ainsi, la start-up annécienne Shack propose 5000 références sélectionnées par une équipe de passionnés de sport. Né le 1 octobre 2015, Shack est un petit nouveau déjà grand. Concept store outdoor et urbain regroupant une sélection d’une soixantaine de marques de matériel et de textile (ski, snowboad, bivouac, wakeboard, kitesurf, stand up paddla, sacs, accessoires et streetwear), Shake vend aussi en ligne.

Créé en 2007, Ekosport s’est spécialisé dans la vente de matériel de sports d’hiver sur internet. Et avec plus de 13 000 références et 300 000 produits en stock, ce géant « made in Savoie », comme aime le préciser Benoit Bouteille (International Marketing Manager), est désormais présent sur plus de 11 pays en Europe et à travers le monde.

Entre les mains d’experts

« Nos activités outdoor sont la combinaison de l’histoire, de l’ADN d’Expé, et de notre écoute constante du marché et des pratiques de nos clients actuels et futurs. A l’origine, Expé-Spélémat vient de la spéléologie et du canyonisme, auxquels est venue s’ajouter l’escalade pour constituer à eux 3 le pole Verticalité. Les compétences sont très pointues au sein des équipes : plusieurs de nos collaborateurs sont BE escalade, canyon, et l’un d’eux a détenu un record du monde de profondeur en spéléo... Tous pratiquent les différentes activités mises en avant chez Expé. Nous nous sommes progressivement développés autour des activités montagne et outdoor : par extension de la verticalité sur l’alpinisme; puis sur la neige et la glace (randonnée à ski, raquettes, cascade de glace), la randonnée, le voyage au long court (trek, raids). Le dénominateur commun à toutes les activités dont nous vendons les produits est la passion des grands espaces et la proposition de produits dédiés, innovants, difficiles à trouver, adaptés techniquement aux différents niveaux de pratiques et bien sûr au meilleur prix. Aujourd’hui, cette démarche se poursuit en développant des activités connexes et cohérentes avec nos expertises : le trail de montagne, la marche nordique et la grimpe indoor par exemple. », termine Pascal Sanchez pour Expe.fr.

ekosport

Dans la même veine, « Ekosport est avant tout une équipe de montagnards passionnés par les sports d’hiver et bénéficiant d’une grande expertise. Dans le prolongement de cette implication dans les sports d’hiver, Ekosport a créé l’année dernière un #TeamEkosport soutenant des athlètes évoluant sur le circuit international dans diverses disciplines et devient cette année partenaire officiel de la boutique de la Fédération Française de Ski », explique Benoit Bouteille. Parmi les athlètes de ce team, Johann Baisamy (snowboardeur Halfpipe, Equipe de France), Marine Bolliet (biathlète, Equipe de France) et Hugo Laugier (skieur slopestyle, Equipe de France).

Enfin, expertise oblige, les trois associés à l’origine du projet Shake ne viennent pas de nulle part : François Vulliet est un ancien skieur de l’équipe de France de ski alpin et skieur pro aux US, et avec ses deux partenaires Bernard Serafini et Sébastien Talotti, ils ont rapidement été rejoints par des investisseurs privés comme Gilles Burgat, ancien…champion du monde de trial !

shackstore

http://www.ekosport.fr
http://www.expe.fr
http://www.auvieuxcampeur.fr
http://www.shack-store.com

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